“前期不易，市在人为”

雷邦仕新伙伴典型案例系列推荐上线

一个行业的前期发展进程，注定是不易的；一个高端专业品牌在混乱局面中立足和发展，更是不易。我们要承担起行业普及、传播推广的重担，要确保优质的产品和领先的专业服务，还要应对来自多数品牌的价格战、诋毁战、回扣战等恶意竞争。当我们进入一个新的区域，市场对于我们的了解需要过程，消费者对产品和服务的认可需要过程，行业市场的规范成熟也需要过程，市场遍地开花结果绝不是一朝一夕之功。我们的合作伙伴竭尽全力去推广品牌、理念，介绍产品和服务，广而告之，拓展分销渠道，与家装公司合作，逐步积累口碑，树立品牌影响，抢夺市场份额。一个新品牌进驻空白市场的前期过程，实属不易，个中滋味，合作伙伴恐怕个个深有体会。

付出就有回报! 这是市场经济自由竞争机制下的不二法则。特别是充满朝气、机遇和潜力的家庭防水行业，避开了错综复杂的业务关系、财务风险等工程类不利因素，在品牌制胜、渠道为王的家装市场蓝海里，每一份付出都将赢得可观的回报。我们的合作伙伴凭借雷邦仕专注品牌优势和先进的营销理念，依托高端品质保障、有力的市场保护和强大的扶持政策，在各区域市场积极拓展，攻城拔寨，开花结果，取得了可喜的成绩。

回顾十年的脚步，雷邦仕见证了家庭防水行业从萌芽、到生长、到快速发展的整个历程，有艰难，有辛酸，有成绩，更有收获；我们的很多合作伙伴也在各个区域市场里，演绎着坚持投入、排除困难，步步前进，终获收成的创业故事。个别合作伙伴因多方原因未能突破市场前期的困难和压力而半途而废，但多数合作伙伴在家庭防水行业的市场风云中站稳脚跟，树立品牌，积极开拓，成为行业的领先者。我们在江西、福建、江苏、安徽、湖南、河南等地的多个城市都是行业强势品牌，南昌更是以超高的市场占有率和每年数百万的业绩缔造了家庭防水行业传奇。

每一份收获都源自付出和坚持。家庭防水行业需求旺盛，发展迅速，前景可观，但竞争亦日益激烈，入市前期不易，机遇与挑战并存。就当前市场状况而言，决定市场成败的关键在于渠道拓展和维护、资源运作、广告推广和口碑的树立。各个区域都存在行业基础和消费市场的差异，合作伙伴们仁者见仁，智者见智，八仙过海，各显神通。

关于老合作伙伴的创业故事和成功经验，我们在2010年度和2011年度的明星代理商成功经验分享中有过总结和分享。但对于新近加盟、正处市场前期阶段的合作伙伴来说，老客户年度业绩几十万，甚至几百万的成功经验能鼓舞人心，但或许并不实用。确实，市场是变化的，行业阶段不同，竞争态势不同，市场运营模式和操作手段自然需要与时俱进。

相比几年前，现在的市场竞争更为激烈，但市场需求在快速增长，防水意识在逐步增强，行业土壤要滋润的多。我们现在进驻行业，前期的推广需要过程，渠道的建立需要过程，品牌的培育需要过程，口碑的积累更需要过程，自然不是一朝一夕之功，但市场需求在这里，品牌优势在这里，行业趋势和前景在这里，关键看我们怎么做，怎么坚持，用了多少心，执行力有多强。总之，前期不易，市在人为！

更让人鼓舞的是，我们的一些新近加盟的合作伙伴，凭借强有力的拼劲、韧劲和闯劲，积极摸索，通过用心经营和努力，在当前混乱的市场局面中迅速脱颖而出，取得不俗的成绩，甚至短短几个月内就将雷邦仕打造成广为人知、广受认可的专业高端品牌，稳踞可观的市场份额，主导区域行业发展。

“金九银十”市场旺季之际，公司市场部搜集了2011年下半年加盟的河南焦作和2012年加盟的山西临汾、湖南张家界等合作伙伴们通过自身的努力在短期内站稳脚跟，取得良好成绩的相关情况，整理成“新伙伴典型案例”系列推荐，以此鼓励合作伙伴们满怀信心，踏步向前，也供大家市场运作参考之用。